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如何进行贵金属的投资三

竞争战略是企业总体战略的一部分,企业竞争战略要解决的核心问题是,如何通过确定顾客需求、竞争者产品及本企业产品这三者之间的关系,来奠
A- A+ 2017-04-18 18:52:29
竞争战略是企业总体战略的一部分,企业竞争战略要解决的核心问题是,如何通过确定顾客需求、竞争者产品及本企业产品这三者之间的关系,来奠定本企业产品在市场上的特定地位并维持这一地位。

不正确的竞争战略即使打到了对方,也会损害自己,形成负效应,进入恶性循环,正确的竞争战略基本有三种,即成本领先战略、差异化战略、目标集中战略。

其他贵金属公司的产品基本处于同质化,并且成本基本仅限于人员的工资,单位成本相差不多,所以以将目标市场进行细分,选择一个特定的细分市场作为公司的主要客户群,采用目标集中战略将公司的主要资源集中在这部分市场,能够以较高的效率、更好的效果为这一狭窄的战略对象服务,充分挖掘该市场的价值,从而超过在较广阔范围内竞争的对手,实现公司收益最大化。

目标集中战略是企业将市场进行细分,精心服务于市场的某一细小部分过专业化经营占据有利的市场位置,促使企业的生存发展。

企业中的2-8法则的表现之一是20%的客户贡献了企业80%的利润,这20%的客户便是大客户,所以应当将目标市场定位于大客户,集中公司的资源重点进行大客户的开发与管理。

实行大客户的开发与管理是为了集中企业的资源优势,从战略上重视大客户,深入掌握、熟悉客户的需求和发展的需要,有计划、有步骤地开发、培育和维护对企业的生存和发展有重要战略意义的大客户,为大客户提供优质的服务,建立和维护好持续的客户关系,帮助企业建立和确保竞争优势。

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贵金属

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